越南供應商議價指南

越南商業文化

在越南議價不只關乎數字，更在於建立關係（關係型商業）。了解商業文化將有助於您達成更好的協議。

步驟一：市場研究

• 使用 VinHardLink 比較多家供應商的報價
• 了解原物料（鋼、鋁、銅）的投入成本
• 確定所需採購產品的平均市場價格
• 比較各地區價格（胡志明市通常比其他省份高 5-10%）

步驟二：議價策略

大宗採購

• 100-500 件：降價 5-8%
• 500-1000 件：降價 8-12%
• 1000+ 件：降價 12-20%

長期合約

簽訂 6-12 個月合約以獲得穩定價格及額外 3-5% 優惠。

快速付款

在 7 天內而非 30 天內付款，可額外獲得 2-3% 折扣。

步驟三：避免事項

• 不要壓價過低 — 供應商可能會降低品質
• 不要直接與中國價格比較 — 成本結構不同
• 不要忽略隱藏成本：包裝、運輸、檢驗
• 不要透過電子郵件議價 — 當面洽談更有效率

專家建議

• 在議價前建立關係
• 邀請供應商共進餐點 — 越南文化非常重視此點
• 靈活彈性處理付款條件，而非僅專注於價格
• 備有備用供應商（backup supplier）以增加議價籌碼