ベトナム旧正月 調達実践ガイド：90日前からの対策と30日後のサプライチェーンリスク (2026-2027)
主要データ — ベトナム テトソーシング 2026-2027
- ベトナムの工場はテト（旧正月）のため7～14日間閉鎖します（中国の春節は5～7日間。ベトナムは約2倍長い）
- テト前2週間は生産性が30～50%低下し、完全に回復するまでにはテト後3～4週間かかります
- 2026年のテト：2月17日（火曜日、午年）; 2027年のテト：2月6日（土曜日、未年）
- 発注締め切りルール：通常の60日間の生産期間の場合、注文はテトの90日前に確定する必要があります
- テト後初回ロットの不良率：通常、通常の2～3倍（熟練労働者の復帰なし＋新人研修期間）
ベトナム テトソーシング攻略ガイド：90日前から何をするべきか、30日後に何が問題になるか（2026-2027年）
1月下旬から2月下旬にかけては、ベトナムでの調達において最も問題が発生しやすい期間です。問題は、テト・グエン・ダン（ベトナムの旧正月）そのものではありません。問題は、海外バイヤーが中国の旧正月（春節）の経験から類推し、ベトナムの閉鎖期間を50～100％過小評価しがちであるということです。
このガイドは、海外バイヤー向けの運用プレイブックです。いつ発注し、いつ送金し、なぜテト後の初回ロットに問題が発生するのか、そしてテトと春節が重なる「パーフェクトストーム」にどう対処すべきかについて解説します。
1. なぜテトはバイヤーの予想以上に影響を与えるのか
中国の春節は公式に7日間で、多くの沿岸工場は3～5日早く閉鎖し、完全に回復するまでに7～10日かかります。ベトナムのテトは、あらゆる面でより長いのです。
| 項目 | 中国 春節 | ベトナム テト |
|---|---|---|
| 法定休日 | 7日間 | 5日間（実質7～14日間） |
| 労働者の帰省 | 地方都市から故郷へ1～2日 | 南部から北部へ3～5日（鉄道＋交通渋滞） |
| 労働者の復帰率 | 通常90%以上 | 70～85%、残りは転職 |
| 工場閉鎖期間 | 公式7日、実質10日間 | 公式5～7日、実質10～14日間 |
| 生産能力が完全に回復するまでの時間 | 1～2週間 | 3～4週間 |
なぜベトナムの閉鎖期間が長いのか：南北間の経済格差が大きいため、南部工場の労働者の70%以上が北部および中部地方出身であり、故郷への帰省には数日かかります。テトはベトナムで唯一の全国的な家族再会の祝日です（中秋節や建国記念日は比較になりません）。労働者は仕事を続けるためにテトをスキップすることはありません。むしろ、帰省できる仕事に切り替えるでしょう。
2. 実際のテトカレンダー 2025-2027年
| 年 | テト初日 | ベトナムの干支 | 一般的な工場閉鎖期間 |
|---|---|---|---|
| 2025 | 1月29日（水） | 巳 | 1月27日～2月9日 |
| 2026 | 2月17日（火） | 午 | 2月14日～3月1日 |
| 2027 | 2月6日（土） | 未 | 2月3日～2月16日 |
2026年に関する特記事項：テトが火曜日に当たるため、多くの工場は前の週末（2月14～15日）を組み込んで9連休とします。実質的な閉鎖期間は2月13日から3月1日までの16日間となります。
2027年のテトは春節と重なります：両方とも2月6日、同じ日になります。これは以下のことを意味します。
- 中国製原材料を使用するベトナムの工場は、同時にサプライヤーの閉鎖に直面します
- 両方のサプライチェーンが並行して停止するため、テト後の鉄鋼および電子部品の在庫補充が1～2週間遅れます
- 1月下旬にアジア全体のスポット運賃が高騰します
3. 90日間のPO締め切りルール
一般的なハードウェア注文のタイムライン：
- RFQ交渉：14日間
- サンプル承認：14日間
- 生産：30～45日間
- 輸出準備 + 海上輸送：14～21日間
- 合計：約75～90日間
逆算すると：テト前に出荷するためには、2026年のテト（2月17日）の発注締め切りは2025年11月19日です。この日を逃すと、注文の出荷はテト後になり、到着が4～6週間遅れることになります。
実践的なワークフロー：
- D-120（テトの4ヶ月前）：交渉開始、サプライヤーを確定
- D-90：PO締結、30%デポジット送金、生産開始
- D-45：サンプル確定、金型完成
- D-30：生産進捗チェック（D-7まで遅延を発見するのを待たないこと）
- D-21：輸出書類作成を開始
- D-14：最終安全積み込み期間
- D-7：残金送金 — これはテト前の目的地到着を保証できる最終便です
4. テト期間中の支払い動向
ベトナムの工場は、テト前30～45日間で積極的に支払いを回収します（Tết tháng 13：法律で義務付けられている13ヶ月目のボーナスで、通常は1ヶ月分の給与に相当します）。
これは以下のことを意味します。
- 工場はテト前2～4週間で最も資金繰りが厳しくなる
- POが30/70であっても、工場は早期の残金支払いや50%のデポジット前払いを「丁重に」求めることがある
- 拒否すると、早期に支払った顧客よりも後にスケジュールされるリスクがある
バイヤー戦略：
- 早期支払いは問題ありませんが、生産スケジュールに変更がない旨の書面での確認を要求してください
- 決して100%前払いしないでください。最終支払い前に第三者による最終検査（FRI）のために常に20%を保持してください
- テト後の出荷のための新規POに署名しないでください。工場はまだ回復途上にあるため、新規注文はD+45にずれ込みます
5. なぜテト後の初回ロットに問題が発生するのか
テト後の生産開始から2～3週間は、品質リスクが最も高くなります。
- 労働者が全員戻らない：通常、復帰率は70～85%です。残りの15～30%は技術スキルの低い新しい見習いです
- シニアQCの離職率が急増する：QCマネージャーはテト期間中に最も積極的に引き抜かれます
- 設備の再稼働：2週間停止していた機械は、校正、潤滑、試運転が必要です。これをスキップすると寸法ずれが発生します
- 原材料の滞留：上流サプライヤーも回復途上にあるため、在庫補充が遅いです
- 巻き返し思考：工場はテト期間の収益を補うために、過剰な注文を受け入れ、QCを圧縮しようとします
バイヤーの対応：
- D+30以前に出荷されるすべての注文には義務的な最終検査（FRI）（通常FRIを行わない場合でも）
- 不良率は通常の2～3倍と想定し、POに5%の追加発注バッファを予算計上してください
- テトのD+15以内に突然大量の注文を入れないでください（生産はD+60にずれ込みます）
6. テト + 春節のパーフェクトストーム（次回発生：2027年）
テトと春節が同じ週（2027年2月6日）に重なると、東アジア全体のサプライチェーンは以下の影響を受けます。
| 影響 | 期間 | あなたへの影響 |
|---|---|---|
| 中国製鉄鋼・電子部品を使用するベトナム南部工場 → 同時在庫補充遅延 | テト後2～3週間 | 生産期間延長 |
| 海上運賃スポット価格の高騰 30～60% | 1月15日～2月15日 | 物流コスト急増 |
| 港湾混雑（輸出業者がテト前出荷に殺到） | テト前2週間 | 積み残しコンテナがテト後にずれ込む |
| 税関の人員不足、通関が遅延 | テト期間中 | 通関時間に2～3日追加 |
| ベトナム国内物流（鉄道/トラック）混雑 | テト前後各1週間 | 工場から港への遅延 |
2027年の準備は1ヶ月早く開始すべきです。11月上旬から、すべての注文を締結しておく必要があります。
7. D-90からD+30までの完全なプレイブック
D-120 サプライヤーを確定、RFQ + サンプルワークフローを開始
D-90 PO締結、30%デポジット送金、生産開始
D-60 サンプル確定、金型完成
D-45 生産進捗50%チェック（写真+抜き取り検査）
D-30 生産完了、輸出書類作成を開始
D-21 原産地証明書（CO）申請（3営業日必要）
D-14 最終安全積み込み期間
D-7 テト前最終船出航、70%残金送金
D-3 工場閉鎖開始（熟練労働者は3日早く退職）
D+0 テト初日
D+5 法定休日終了、しかし工場はまだ空
D+10 労働者が徐々に戻る（現場に60%が一般的）
D+14 名目上の「再開」（実質70-80%が現場）
D+21 設備再校正、生産ライン稼働開始
D+30 生産能力が完全に回復
D+45 テト後初回ロット、通常納品準備完了
8. テトソーシングの8つの落とし穴
- 「問題ありません、テト中も閉鎖しません」 — 中小工場は嘘をついています。テトを尊重しない工場はベトナム人労働者が辞めてしまいます
- 「テト前の週に追加注文を無理やり入れられます」 — 労働者はすでに心の中で帰省しています。急な注文は品質問題を引き起こします
- 「テト後の初回ロットは安くできます」 — 販売戦略であり、品質問題はあなたが負うことになります
- 100%前払い — テトは年間で工場倒産リスクが最も高い期間です
- テト期間の安全在庫がない — 仕向け国で6～8週間分のバッファ在庫は妥当です
- 2026年のタイミングを2027年に適用する — 2027年のテトは春節と重なるため、2～3週間のバッファを追加してください
- 「ベトナム工場は中国と同じように機能する」と仮定する — テトの閉鎖期間は春節より50～100%長いです
- テト期間中に返信を期待してメールを送る — 経営者や営業担当者は携帯電話をオフにし、先祖の墓参りに行っています。2月13～22日は完全に連絡が取れない期間と見なしてください
結論：テトは年間で最も重要なサプライチェーン計画イベント
多くの海外バイヤーはQ4になってテトのことを考え始めます。それは遅すぎます。テトの計画はQ3の会議アジェンダに含めるべきです。
最も重要な決定は、**11月中旬の発注締め切り（テトの90日前）**です。これを逃すと、テト後4～6週間の出荷遅延を受け入れることになります。妥協の余地はありません。
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VinHardLink編集部による編集。検証済みのベトナムのサプライヤーを絞り込み、テト後の生産期間を予約するには、vinhardlink.com/suppliersをご覧ください。